O empresário costuma saber onde dói. Quase nunca sabe por quê.
Empresas de segmentos completamente diferentes me disseram frases quase idênticas. Estas são reais, ditas por donos de negócio nas primeiras entrevistas.
A gente sabe que o mês foi bom porque pagou as contas.
Agência de marketing, 2 anosNada roda sem a gente. A dependência dos sócios é total.
Serviços terapêuticos, 5 anosO cliente vem por indicação. No dia em que secar, não tenho de onde puxar.
Agência de marketing, 2 anosDo jeito que está hoje, eu nem consigo enxergar crescimento.
Serviços, 6 anosSe alguma dessas frases é sua, o problema não é falta de esforço. É falta de estrutura, e estrutura é a única coisa que não se resolve trabalhando mais.
Onde a empresa está hoje, o que está travando e por onde começar
Toda empresa é lida na mesma régua, na mesma ordem. É isso que permite comparar uma cafeteria com uma agência e ainda assim enxergar o mesmo padrão.
Você dá a sua nota para a empresa. Eu dou a minha, a partir do que você contou na entrevista. As duas entram no mesmo gráfico, uma sobre a outra. O valor do diagnóstico não está na nota isolada, está na distância entre as duas linhas.
Onde o MAPA se encaixa
O MAPA é a primeira etapa do método ROTA e responde uma pergunta só: onde a empresa está hoje. É o único começo honesto, porque sem diagnóstico qualquer plano de ação é chute bem embalado.
As etapas seguintes do ROTA tratam de execução, e só fazem sentido depois que o mapa está na mão. O que está sendo oferecido aqui é a etapa 01, completa e sem custo.
Três passos, e a ordem importa
Você participa apenas do primeiro. Os outros dois são trabalho meu.
A entrevista
Uma hora de conversa, online, com perguntas estruturadas sobre história, momento atual, pessoas, processos, gestão, tecnologia e crescimento. Você fala e eu registro. Não tem receita pronta no meio do caminho, porque diagnóstico vem antes de solução.
1 hora · Online · Agenda flexível
A devolutiva escrita
Um documento seu, de 8 a 12 páginas: as duas leituras lado a lado, o radar da sua empresa, os gargalos em ordem de causa, o que já está funcionando e a direção mais lógica daqui para frente. Escrito à mão, citando a sua empresa e as suas próprias frases.
Entregue no mesmo dia
O comparativo
Quando as 30 entrevistas fecharem, eu volto e consigo dizer o que hoje ainda não posso: onde a sua empresa está em relação ao conjunto, quais dores são realmente suas e quais são de todo mundo, e o que quem resolveu esses gargalos fez, principalmente em que ordem.
Enviado a todos os participantes
Não é relatório automático
Três trechos reais de devolutivas já entregues, publicados com autorização e sem identificar quem falou.
“É uma agência excelente que ainda não virou uma empresa. Vocês entregam muito para fora e quase nada para dentro.”
2 anos, 2 sócios
“A maioria das empresas com 7 meses tem demanda e não tem casa, e por isso quebra crescendo. Você tem casa e falta demanda. É um problema melhor de se ter.”
7 meses de operação
“Crescer sem conhecer a margem é escalar junto aquilo que dá prejuízo. Parece sucesso até a conta chegar.”
5 anos, equipe de 5
Cada uma dessas frases foi escrita para uma empresa específica, depois de uma conversa de uma hora. A próxima pode ser sobre a sua.
Sem custo · Sem proposta comercial · 1 hora de conversa
O que é e o que não é
Esta é a parte que eu digo no começo de toda entrevista, então ela também precisa estar aqui.
- Uma entrevista estruturada de uma hora
- Um diagnóstico escrito e personalizado da sua empresa
- As 12 áreas avaliadas, com a sua nota e a minha
- Os gargalos em ordem de prioridade, com o porquê de cada um
- O comparativo com as outras 29 empresas quando o estudo fechar
- Não é proposta comercial, nem agora nem depois da devolutiva
- Não é consultoria gratuita disfarçada de entrevista
- Não é plano de ação detalhado, e isso está escrito no documento
- Não custa nada e não passa a custar em nenhuma etapa
- Nada da sua empresa entra no estudo sem autorização e sem anonimização
Por que 30 entrevistas antes de vender qualquer coisa
Meu nome é Thiago e estou construindo uma consultoria empresarial do zero. Tomei uma decisão logo no início: não vender consultoria baseada em opinião.
Por isso as entrevistas vêm antes do serviço. São elas que transformam achismo em evidência, e são a única razão pela qual eu me sinto à vontade para dizer a um empresário o que enxerguei na empresa dele. Cada conversa usa o mesmo instrumento e os mesmos critérios, para que no fim exista comparação de verdade e não impressão pessoal.
Quando as 30 fecharem, o MAPA vira a etapa 01 validada do método ROTA, construída sobre empresas brasileiras reais e não sobre teoria importada. Até lá ele está em construção, e quem participa está construindo junto.
O que costumam me perguntar antes de aceitar
É realmente de graça? Qual é a pegadinha?
Você vai me vender alguma coisa no final?
Minha empresa é pequena demais para isso?
O que acontece com as informações da minha empresa?
Daqui a uma hora de conversa, você tem um diagnóstico da sua empresa
Me manda uma mensagem e a gente marca. Você fala sobre a sua empresa por uma hora, e no mesmo dia recebe o documento escrito. Se a sua empresa não se encaixar no estudo, eu digo isso com franqueza em vez de marcar por marcar.
Falar comigo no WhatsAppSem custo · Sem proposta comercial · Informações confidenciais